Een goede offerte is helder

De absolute doodsteek: je lezer kan er geen touw aan vastknopen. En kiest daarom zeker niet voor jou. Ook al stunt je met het tarief.

Helder = geen gedraai over prijs of voorwaarden

Kan je op één A4 een samenvatting maken met:

- jouw product

- de voordelen en extra’s

- de prijs

- de voorwaarden?

Nee? Jammer, want de lezer verlangt dat wel.

Helder = herhalen, herhalen, herhalen

Kan je de offerte splitsen in laagjes:

- overzicht voor de strategische manager

- de voordelen voor de praktische gebruiker

- de technische bijlagen voor de argwanende deskundige?

Nee? Jammer, want je weet nooit wie uiteindelijk beslist.

Helder = je moeder als lezer

Je bent zelf helemaal thuis in je product. Maar is de lezer even deskundig? Gebruik je ongemerkt geen jargon of ga je niet 3 stappen te snel voor de lezer? Kijk uit dat je de lezer niet verliest!