Een goede offerte is helder
De absolute doodsteek: je lezer kan er geen
touw aan vastknopen. En kiest daarom zeker niet voor jou. Ook al stunt je met
het tarief.
Helder = geen gedraai over prijs of
voorwaarden
Kan je op één A4 een samenvatting maken met:
- jouw product
- de voordelen en extra’s
- de prijs
- de voorwaarden?
Nee? Jammer, want de lezer verlangt dat wel.
Helder = herhalen, herhalen, herhalen
Kan je de offerte splitsen in laagjes:
- overzicht voor de strategische manager
- de voordelen voor de praktische gebruiker
- de technische bijlagen voor de argwanende deskundige?
Nee? Jammer, want je weet nooit wie
uiteindelijk beslist.
Helder = je moeder als lezer
Je bent zelf helemaal thuis in je product.
Maar is de lezer even deskundig? Gebruik je ongemerkt geen jargon of ga je niet
3 stappen te snel voor de lezer? Kijk uit dat je de lezer
niet verliest!