Een goede offerte is slim
Helder zijn is niet voldoende. Je moet de
lezer ook verleiden en overtuigen.
Slim = ik begrijp de klant en praat erover
De klant investeert geld en moeite in jou. De
klant heeft namelijk een wens. Maar wat die wens precies is, verschilt per
klant. Laat in je offerte zien dat je de wens van de klant begrijpt en kunt
vervullen.
Slim = ik leg het uit, keer op keer
Jouw vakmanschap is je grootste vijand. Want
je krijgt het geweldig op papier, al die techniek. Maar begrijpt de klant wel
wat daaraan voor hem zo leuk is? Waarom jij kiest voor oplossing A en niet
voor B?
Slim = ik leer echt schrijven
Schrijven is niet jouw vak. Dus denk je op
zeker te spelen door afstand te houden en behoudend te schrijven.
Niet doen! Een vlotte, persoonlijke stijl zorgt ervoor dat de
beslisser jou de opdracht gunt!